Стратегические альянсы как современный тип международных стратегий

Что такое Стратегический альянс?

Стратегический альянс – это договоренность между двумя компаниями о реализации взаимовыгодного проекта, при этом каждая из них сохраняет свою независимость. Соглашение менее сложное и менее обязательное, чем совместное предприятие , в котором два предприятия объединяют ресурсы для создания отдельного предприятия.

Компания может вступить в стратегический альянс, чтобы выйти на новый рынок, улучшить свою продуктовую линейку или получить преимущество над конкурентом. Такое соглашение позволяет двум компаниям работать над достижением общей цели, которая принесет пользу обоим.

Отношения могут быть краткосрочными или долгосрочными, а соглашение может быть формальным или неформальным.

Видео

Преимущества и недостатки совместного альянса

Стратегические союзы могут быть гибкими, и совместное предприятие может нести некоторые трудности. Этим двум фирмам не нужно объединять капитал, и они могут оставаться независимыми друг от друга.

Однако стратегический альянс может нести собственные риски. Хотя соглашение обычно ясно для обеих компаний, могут быть различия в том, как фирмы ведут бизнес. Различия могут создать конфликт. Кроме того, если альянс требует, чтобы стороны обменивались конфиденциальной информацией, между двумя союзниками должно быть доверие.

В долгосрочном стратегическом альянсе одна сторона может стать зависимой от другой. Нарушение альянса может поставить под угрозу здоровье компании.

Горизонтальные альянсы

Формируются фирмами, действующими в одной и той же сфере бизнеса. Это означает, что партнеры по альянсу раньше были конкурентами. Они стали работать вместе, чтобы улучшить рыночную власть по сравнению с другими конкурентами. Сотрудничество исследований и разработок предприятий на высокотехнологичных рынках — это альянсы горизонтального типа. Примером может служить союз между поставщиками логистических услуг. Такие компании получают двойную выгоду:

  • доступ к материальным ресурсам, которые можно непосредственно использовать (расширение общих транспортных сетей, складской инфраструктуры, предоставление более сложного пакета услуг);
  • доступ к нематериальным ресурсам, которые не могут быть непосредственно использованы (инновации и ноу-хау).
Риски

Риски

Использование и функционирование стратегических союзов приносит не только шансы и выгоды. Существуют также риски и ограничения, которые необходимо учитывать. Некоторые из рисков перечислены ниже:

  • партнер испытывает финансовые трудности;
  • скрытые затраты;
  • неэффективное управление;
  • деятельность, выходящая за рамки первоначального соглашения;
  • утечка информации;
  • потеря компетенции;
  • сбой продукта или службы партнера;
  • потеря оперативного контроля;
  • партнер не может или не хочет предоставлять ключевые ресурсы.

Неудачи часто объясняются нереалистичными ожиданиями, отсутствием приверженности, культурными различиями, расхождениями в стратегических целях и недостаточным доверием. Чтобы их избежать, необходимо тщательно продумывать все аспекты сотрудничества.

Теги